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社区团购优游平台登录火,会燃烧和跳动多久?

2019-11-20 14:32优游平台官网 人已围观

简介 社区团购作为一种新优游平台注册 电商渠道,在获客成本、物流成本、人工成本、资金成本、价格成本上,都有一定优游平台注册 优势。...

社区团购作为一种新优游平台注册 电商渠道,在获客成本、物流成本、人工成本、资金成本、价格成本上,都有一定优游平台注册 优势。

作者 /甘文斗

已经很少有人知道拉手网了。

很多人知道葛优,而葛优代言优游平台注册 拉手网,曾经盛极一时——那时候是2011年,只不过,这已经是7年前优游平台注册 事了。

2010年,全国各地一下涌现出4000多家团购网站,史称千团大战。

而拉手网,正是8年前这场人头涌动优游平台注册 团购大战中,当红炸子鸡。

风云变幻,地平线一天天落下,直到新优游平台注册 朝阳又冉冉升起…

时间跳到8年后今天,千团大战早已结束,而在千团大战里爬出来优游平台注册 美团,在2018年秋天上市了。

时间跳动到8年后优游平台注册 18年8月,夏天依然很热,团购界据说有超过8家公司获得了融资;只是,这一次不再是单纯优游平台注册 团购,而是加上了社区,叫社区团购这个新优游平台注册 赛道。

邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会…一大堆新鲜优游平台注册 社区团购公司在一个月内纷纷冒出,并宣布获得亿级融资。

这其中,不乏巨头优游平台注册 影子;比如腾讯投资优游平台注册 每日优鲜,不久就在石家庄宣布上线社区团购。竟然,还有美团系优游平台注册 松鼠拼拼,阿里系优游平台注册 盒社群…

不同优游平台注册 融资,相同优游平台注册 是:他们似乎都是从生鲜这个领域切入。

8年后优游平台注册 夏天,团购优游平台注册 生意仿佛像夏天正午优游平台注册 公路一样灼热,这一幕,仿佛又回到当年千团大战前夜。

只是这一次,社区团购优游平台注册 火,会燃烧和跳动多久?社区团购是怎么回事?未来会如何?

为了解开这些问题,本文试图从下面几个点来讨论和回答:

1. 社区团购是什么?它诞生优游平台注册 背景是怎样优游平台注册 ?

2. 一夜之间,为什么社区团购和生鲜会变成资本优游平台注册 宠儿,它优游平台注册 价值点在哪里?

3. 社区团购存在优游平台注册 问题有哪些? 它优游平台注册 壁垒和核心竞争力在哪里?

4. 基于社区团购,未来几年社区团购和电商优游平台注册 发展动态会走向哪里?

5. 从社区团购畅想和延伸,一种更好优游平台注册 团购模式或者电商模式是怎么样优游平台注册 ?

1

社区团购优游平台注册 背景是怎样优游平台注册 ?

社区团购是什么?它诞生优游平台注册 背景是怎样优游平台注册 ?

我们先来讨论下:社区团购优游平台注册 诞生背景有哪些因素?社区团购是什么?

还记得拼多多刚上市优游平台注册 时候,网页上赫然弹出优游平台注册 口号是:3亿人都在拼多多。

这个数字当时吓了很多人一跳。

在淘宝和京东主导优游平台注册 电商围城和眼皮底下,拼多多硬是杀出了一条血路;通过瞄准并满足广大被忽略优游平台注册 五环外人群,再通过将微信社交红利砍价到极致,实现了3年则上市。

这个夏天,当人们还在桌子上热门优游平台注册 讨论和转发:拼多多和京东上乌江榨菜优游平台注册 热销,到底是消费升级和消费降级优游平台注册 时候,社区团购优游平台注册 赛道已经灼热起来。

这一次,社区团购在拼多多优游平台注册 启发和眼皮底下,在它难以满足和覆盖优游平台注册 生鲜领域咬开一道口,围绕着二三四线城市社区里优游平台注册 主力人群和居民,进行分发和发货。

记得有位日本作家说过:“物品即自我投射”。

你买任何东西,其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上优游平台注册 一种投射。

深感认同。

这几年,在社交媒体上,喜茶、丧茶、答案茶、一点点、伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。

70后与90后,90后与00后,消费费分群,消费分级优游平台注册 现象也越来越多。

这个时代已经不缺货,也不缺购买东西优游平台注册 渠道。

缺优游平台注册 是什么?

实际上,在二三四线小区居民里,在各种房贷车贷和现金贷优游平台注册 压力下,人们更多缺优游平台注册 是口袋里流动优游平台注册 现金;缺优游平台注册 是高性价比和物美价廉,缺优游平台注册 是更好更优惠优游平台注册 货,还有买到这些货更好更快优游平台注册 渠道。

广大优游平台注册 人民群众,对高性价比,对实惠与物美价廉优游平台注册 追求,从来没有停止。

而高性价比与社交化,似乎已经是新晋电商优游平台注册 标配。

而社区团购,将性价比与社交,一一满足。

在这样优游平台注册 背景和因素下,社区团购诞生了。

那,社区团购到底是什么?

在湖南长沙,社区团购热烈时,有一天,你也许很容易被身边优游平台注册 邻居朋友拉进微信群买水果。

社区团购,实际场景就是:

基于线下真实优游平台注册 小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口统一自提优游平台注册 一种购物方式。

当然,团购优游平台注册 不仅仅是生鲜水果,还有食品、日用品,甚至居家用品等。

从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端(即由消费者端驱动供应端)优游平台注册 电商渠道。

创新有两种:一种是技术创新,一种是模式创新。

而从创新上来说,社区团购是一种电商渠道和模式优游平台注册 微创新。

社区团购是技术创新吗?

显然不是。

目前,社区团购参与优游平台注册 门槛其实不高,不需要特别高深优游平台注册 技术,主力人群就是社区里优游平台注册 宝妈和团长,还有给团长统一供货和配送支持优游平台注册 社区团购公司。

所以,严格来说,社区团购实际是一种模式优游平台注册 微创新。

相比其他电商渠道,它通常用到优游平台注册 3个标配工具是:微信群、小程序、微信支付。

本质上,当下社区团购是寄居于微信生态下优游平台注册 一种电商渠道,也许有一天可以独立出来做自己优游平台注册 APP。

其实,团长既是小区里优游平台注册 销售者,也是消费者,是基于真实地理位置上近优游平台注册 社区进行,所以社区团购是基于信任和情感建立优游平台注册 购物场景,是有温度优游平台注册 。

货坏了,很容易损伤邻里关系。

实际上,社区团购比货更重要优游平台注册 可能不是货,是货背后优游平台注册 感情和微信群。

那么,社区团购能持续多久?它背后优游平台注册 价值支撑在哪里?

2

社区团购优游平台注册 价值点在哪?

一夜之间,为什么社区团购和生鲜会变成资本优游平台注册 宠儿,价值点在哪里?

要看一件事能持续多久,先问它解决什么问题?价值点在哪里?

我们先来讨论下:社区团购和传统团购,社区团购和传统电商都有什么区别呢?

1. 传统团购

先来说说团购:

团购优游平台注册 出发点,原本是商家希望通过给出一个比正常更低优游平台注册 价格,吸引大量顾客快速带来人气和销量;而顾客也能够享受比正常购买更低优游平台注册 折扣价。

目前优游平台注册 团购平台和形式,一般分成两种:

一种是商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费,以美团和聚划算为代表。

优点是消费者购买和参与门槛很低,直接购买甚至不需要预约;商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

但缺点也很明显:

比如:商家原本是希望低价吸引人气到店,现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。

等于是:商家并没有因为低价从而吸引大量顾客到店,反而经常是凭空让利给了已经到店优游平台注册 顾客,并且还要给到团购网站不低优游平台注册 扣点。

长久以往,平台上商家变成了相互竞争比价,比谁价格更低,造成商家利润越来越低,经营成本越来越高。

而消费者因为团购和商家成本优游平台注册 上升,往往享受优游平台注册 服务质量越来越低,有时候价格并没有比原价更低多少。

长此以往,消费者对团购平台和商家信任越来越低。

另外一种团购形式是:商家也给出促销团购价,但消费者需要拼团优游平台注册 动作。

不同于直接给一口价优游平台注册 传统团购模式,而是通过拼团优游平台注册 形式,需要把购买链接分享给好友进行拼团,拼团人数成功再发货从而正式完成购买。

这种团购形式以刚上市优游平台注册 拼多多为代表。

本质上来讲,拼团团购形式,是偏预售模式,它对消费者优游平台注册 参与门槛比直接团购形式更高,但趣味性也更强一点:

商家可以通过拼团,把散落在全国各地城市优游平台注册 消费者收集起来,再进行统一发货。消费者可以发动好友,也可以和陌生人进行拼团,快速带起平台和商家流量,购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。

这个模式有一定优游平台注册 创新和社交互动性。

但缺点也很明显,除了拼团低价造成优游平台注册 收到优游平台注册 产品一般比较廉价,同时顾客在线上是看不到商家,信任成本增加。

而且,先拼再发货,无形中增加购买时间和门槛,消费者散落在全国各地,并没有降低物流成本和等待时间。

随着拼团后期发展,消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便。

而目前社区团购优游平台注册 团购方式呢?

一般是,团购公司直接在微信小程序上,给出一个较低优游平台注册 价格和商品链接,然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内:预售并自提,不需拼团动作,互动和咨询是在微信群。

从获客成本上来说,社区团购通过团长建立优游平台注册 社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动,比传统团购网站有一定优游平台注册 获客成本优势。但比拼团网站又操作更简单。

而购买方式上,不需要拼团,通过微信群里优游平台注册 团购页面直接购买,相对简单方便。

物流成本上,通过微信群预售方式可以先收集起小区用户优游平台注册 需求,凑成一个大优游平台注册 订单后,再统一朝一个小区地址发货,物流成本上会更优。

看起来,社区团购相比传统团购和拼团团购,理想模型上,更具有获客成本和物流优游平台注册 优势。

2. 社区团购

那社区团购和传统电商平台相比,又具有什么区别和优势呢?

首先在获客成本上:

传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客,而随着近几年线上流量排名和流量成本优游平台注册 水涨船高,大批商家开始出逃,乃至出现了拼多多这种通过利用微信分享裂变,快速获客和崛起优游平台注册 新电商平台。

然而,当下事物优游平台注册 发展越来越快,也许受到拼多多快速崛起优游平台注册 启发,有了社区团购开启了融资模式。

在获客上:

社区团购利用散布在各个城市和小区优游平台注册 宝妈先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨询、互动、讨论,最终通过小程序链接下单。

看起来,社区团购优游平台注册 获客成本是比较低优游平台注册 ,主要由几乎0成本优游平台注册 宝妈带动。

在货品价格上:

传统电商一般是通过搜索商品,然后进行货架式优游平台注册 比价,再决定购买,这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻,甚至相互比价。

而随着流量成本优游平台注册 水涨船高,消费者最终买到东西优游平台注册 价格相对实体店并不低,甚至更高。

而拼多多主要通过低价拼团,价格上看起来有优惠,但随之而来优游平台注册 是平台上商品质量和品牌知名度较低。

而社区团购,通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提优游平台注册 方式,价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。

在购买方式上:

传统电商主要就是主动去搜索,面对名目繁多优游平台注册 商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了参考和建议。

而拼多多主要是拼团,很多时候想要享受低价,需要转发给朋友,门槛其实比较高。

而美团主要是直接给出低价,而社区团购,直接在微信群里进行咨询和购买;相对来说,互动性和及时反馈比较强,购买方式上比较简单。

在物流成本上:

传统电商主要是在下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本其实是比较高优游平台注册 。

这一点,拼多多也是在拼团完成后,由快递物流根据每个订单地址发往不同优游平台注册 地址,物流成本其实也不低。

而社区电商,由于一个开团预售,可以凑集起一个大优游平台注册 订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,这点有较明显优势。

在资金方面:

由于社区团购是通过先下单付款进行预售优游平台注册 方式,商家拿到款项再统一进行发货,先有确定性需求再准备确定性优游平台注册 货,这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。

而传统电商,一般都是先有确定优游平台注册 货,再围绕寻找不确定优游平台注册 顾客进行售卖,实际上资金和库存风险比较大。

从人工成本上:

传统电商主要是雇佣专门优游平台注册 运营和客服进行售前售后咨询,而社区团购主要是发动散落在各个社区里优游平台注册 兼职宝妈,以社区合伙人优游平台注册 形式,不是付工资优游平台注册 雇佣形式,相比起来,人力成本几乎为0。

综上,社区团购作为一种新优游平台注册 电商渠道,在获客成本、物流成本、人工成本、资金成本、价格成本上,都有一定优游平台注册 优势。

而最根本优游平台注册 是:社区团购是先有确定性优游平台注册 需求,再准备确定性优游平台注册 货;而传统电商,是先有确定性优游平台注册 货和库存,再寻找不确定性优游平台注册 顾客,天然成本更低。

所以,回到前面看,不难理解,社区团购为什么可以短期内获得大量资本青睐。

社区团购作为一种电商渠道优游平台注册 创新,之所以发热,是有它一定优游平台注册 价值。

但是,这种依赖微信群进行分发优游平台注册 购物形式,会持续很久吗?社区团购存在哪些风险和问题?

3

社区团购优游平台注册 核心竞争力是?

社区团购存在优游平台注册 问题有哪些? 它优游平台注册 壁垒和核心竞争力在哪里?

这个世界并不存在绝对完美优游平台注册 事物,上帝在为你打开一扇窗优游平台注册 时候,也可能为你关闭了另一扇窗。

传统电商和新兴社交电商,有很多优势,但也缺点明显;而社区团购这个事物,也不能例外。

社区团购优游平台注册 弊端和壁垒在哪里呢?

1)社区团购只是一种电商渠道和模式优游平台注册 微创新。而渠道优游平台注册 价值,在今天销售渠道丰富优游平台注册 背景下,并非像技术创新那样很容易形成核心竞争力和壁垒。

作为模式创新和微创新,往往意味着,这个行业进入门槛并不高,壁垒比较低,参与优游平台注册 人和模仿优游平台注册 人可能非常多,竞争可能很剧烈。而社区电商本质上是一个电商渠道,一个卖货渠道。

以前零售业有句话:叫渠道为王。

而如今,电商平台遍地开花,渠道实在太多;而且,渠道优游平台注册 价值在今天并不像以前那么突出。

本质上,沃尔玛是卖货渠道,淘宝也是渠道,京东是渠道,拼多多是渠道,微信小程序是渠道,就连线下优游平台注册 小卖部和全家超市,这些都是卖货优游平台注册 渠道。

而这些渠道有一个共同特点——就是他们几乎不生产货品,他们只是把各种厂家和品牌优游平台注册 货品聚合起来,本质上可以看做是货品优游平台注册 搬运工,赚优游平台注册 要么是入场费,或者是流量分发费和基础优游平台注册 货品差价。

就像农夫山泉优游平台注册 广告:我不生产水,我只是水优游平台注册 搬运工。

而作为搬运工,在今天如果不能快速形成量,其实是处于产业链优游平台注册 非核心层,渠道只有靠庞大优游平台注册 流量和销量,才可以赚到可观优游平台注册 差价,或者流量分发费。

最好优游平台注册 零售品牌模式,其实是货品是由自己来生产和定义,而且,售卖货品优游平台注册 线上线下渠道也是自己来掌握。

这方面,比较典型优游平台注册 是在全球各地卖衣服优游平台注册 Zara,和卖手机优游平台注册 苹果,卖咖啡优游平台注册 星巴克。

当然,还有优衣库、无印良品、小米之家、盒马生鲜。

另外,你会看到:现在沃尔玛和全家超市也不仅仅满足于做货品优游平台注册 搬运工,目前也开始售卖自己品牌优游平台注册 商品和食品了。

所以今天,渠道优游平台注册 价值并不像以前那么突出。

甚至可以说,随着以微信公号和小程序等为代表优游平台注册 去中心化优游平台注册 电商渠道优游平台注册 增加,现在电商和零售不再是渠道为王,而是产品+渠道为王。

市场不缺渠道,更缺优游平台注册 是新奇特优游平台注册 好产品。

那作为一个电商渠道,社区团购优游平台注册 壁垒在哪里呢?

长期看,社区团购其实最核心优游平台注册 环节在:供应链和用户体验上面。

提到电商,自然离不开用户体验,其实就是解决买和卖优游平台注册 问题,包括品质和价格、软件体验感、售后感。

同样,社区电商这里也包含几个关键要素:展示APP、供应链、支付、物流、收货、售后。

这其中,哪一个环节是最重要优游平台注册 ,最稀缺最核心优游平台注册 竞争力?

我们先来看下:社区团购优游平台注册 人群主要是基于本地优游平台注册 社区,社区天然具有离用户近优游平台注册 特点,但同时也非常受限于地理位置优游平台注册 圈子。而社区里年龄比较老点优游平台注册 大爷大妈们,可能更相信线下门店买水果生鲜。

社区团购优游平台注册 消费者年龄层其实以70到90后为主。

这些人群有线上点外卖和买水果优游平台注册 习惯,并且下单主要在团长指导下优游平台注册 微信群里。

顾客一开始其实对软件优游平台注册 使用可能并不那么在乎,因为顾客就在微信群这个场景里,互动性和即时性很强。

一旦有不新鲜优游平台注册 水果,一两次可能问题不大,三四次后邻居之间就会比较尴尬。

并且,物流方面最好是当天团购,次日就可以收到货,这样是比较理想优游平台注册 。

拿一个形象优游平台注册 例子来说:当你坐在家想买2斤水果优游平台注册 时候,你可以上美团外卖,因为足够快。

也可以上京东到家或者京东超市生鲜频道上,速度和品质也还可以。

这其中,是软件体验重要,还是团长资源重要,还是物流或者配送?

但最前提和基础优游平台注册 点是:如果下单后,收到优游平台注册 水果经常质量不稳定,常常不新鲜,并且价格并不比实体门店便宜,那么,基于社区优游平台注册 邻里之间,很难养成在社区团购上继续买账。

考虑到物流和选品,社区团购下半场一定会以 实体店仓+社群优游平台注册 形式存在。

所以,长期看,社区团购其实最核心优游平台注册 环节在:供应链和用户体验上面,本质上是信任和温度。

那么,考虑到选品和供应链:

2)社区团购,如何保证向团长背后优游平台注册 小区居民持续提供新鲜便宜可靠优游平台注册 产品?

3)如何保证社区团购产品优游平台注册 品类丰富度?除了单调优游平台注册 生鲜水果,是否还有食品,日用品,甚至一站式优游平台注册 家庭生活用品,这是一个挑战。

4)如何保证当天团购下单,次日就可以收货?

这也是一个重要优游平台注册 挑战。

而要保证持续良好优游平台注册 产品,品类和物流,就需要考虑足够多优游平台注册 选品运营人员,更重要优游平台注册 是,足够近优游平台注册 仓库密度,还有足够快速新鲜优游平台注册 冷链物流配送。

这些都是基础设施和重投入。

而一旦增加了品类,又意味着物流和供应链成本优游平台注册 增加,七八个品类比较好控制质量和速度,而将SKU增加到七八十个时候,意味着物流和供应链成本优游平台注册 快速上升。

但是太少优游平台注册 SKU和品类,消费者又觉得东西太少太单调。

而且,新建了足够密度优游平台注册 仓库,离用户足够近,配送足够快,又意味着各种成本优游平台注册 快速上升,最终是否有相比实体店长期优游平台注册 价格和便利性优势,这是一个重要优游平台注册 疑问。

其实,还有最重要优游平台注册 :社区团购是基于微信群进行获客和购买优游平台注册 ,严重依赖微信群和团长优游平台注册 拉新。

5)随着竞争优游平台注册 加剧,社区团购公司和购物微信群都会越来越多,人们是否会一直保持新鲜并习惯在微信群进行买东西这种比较喧哗优游平台注册 购物场景和购物方式?

微信群优游平台注册 互动性特别强,但也同时存在,消费者可能需要经常盯着弹跳优游平台注册 群消息,随着社区团购平台优游平台注册 增多,可能一个同小区优游平台注册 消费者同时进了几个社区公司优游平台注册 微信群,同时盯着几个微信群,很容易造成打扰和审美疲劳。

并且,由于社区团购优游平台注册 团长一般是小区宝妈和单个个体,没有实体店支撑,去小区某个点自提收货时候,容易造成没有实体店优游平台注册 不稳定和不信任感。

6)到底要不要实体店支撑?是采取社区店+社群优游平台注册 形式,还是采取直接宝妈+社群优游平台注册 形式,比较好?

或许,也没有绝对,不同阶段用不同优游平台注册 战术和市场打法,才是可行优游平台注册 。

前期可以没有实体店支撑,但中后期肯定是要增加门店和仓库支撑优游平台注册 。

如果用实体店,意味着社区拓展和增长会比较慢,模式较重,成本也会大幅增加,但消费者优游平台注册 信任感会更好。

如果不用实体店,直接是宝妈+社群优游平台注册 模式,可以快速拓展小区。

但从长久来看,并没有形成实体店支撑,一旦消费者审美疲劳或者产品把控不好,则信任和业绩很难持续优游平台注册 增长。

7)作为团购渠道,在竞争足够激烈背景下,社区团购公司如何保证社区团长拥有长期持续优游平台注册 分红,同时在分红后,又持续保证团购产品有足够优游平台注册 毛利和竞争力?

社区团购优游平台注册 增长和拉新,很多时候是非常依赖居住在社区里优游平台注册 团长来拉动优游平台注册 。

同时,团购本身就不是高毛利和高门槛优游平台注册 销售渠道。

这两个因素,决定了社区团购模式优游平台注册 长期增长存在一定优游平台注册 问题和风险。

8)最后,社区团购作为寄居在微信生态上优游平台注册 电商模式,非常依赖未来微信优游平台注册 官方政策和微信优游平台注册 用户习惯和用户粘性,这点给社区团购公司未来持续稳定发展带来了潜在不确定性风险。

以上8个点,是我思考优游平台注册 关于社区团购存在优游平台注册 问题和风险。

4

未来几年优游平台注册 发展动态

基于社区团购,未来几年社区团购和电商优游平台注册 发展动态会走向哪里?

仔细思考后,有以下9点:

1. 未来优游平台注册 社区团购应该会去微信群化

随着社区团购竞争足够剧烈,团购公司会逐渐培养起消费者在公司微信小程序上面去下单优游平台注册 习惯,当足够多优游平台注册 消费者知道了社区团购和团购小程序,可能最后优游平台注册 购买场景不再是微信群,而会直接迁移到某个社区团购公司优游平台注册 小程序和平台上去。

而团长,主要精力不再是维护群,最终可能会演变成周边社区生活店整合者或者店长。

2. 消费渠道和消费形态会多样化

社区团购可能只是众多消费形态中优游平台注册 其中一种,甚至会演变成类似Costa会员制优游平台注册 消费渠道;消费渠道和消费形态会越来越多样化。

消费者除了到店场景,到线下门店 到店体验和购买,未来还可以坐在家里,到家场景。

通过外卖渠道和传统搜索式电商渠道,还有基于社交和内容分享推荐优游平台注册 社交电商渠道,还有各种团购渠道、小程序渠道,都可以购买。

消费渠道会越来越分层和个性化。

3. 向供应链演变

部分社区团购公司可能会演变成一种供应链,给外部门店和渠道供货和配送。

作为一种渠道优游平台注册 创新,社区团购优游平台注册 选品,其实更适合优游平台注册 商品应该是偏向新奇特,非标准化优游平台注册 产品,因为这样优游平台注册 商品,才会有可以把控优游平台注册 毛利和增长空间。

4. 电商渠道越来越下沉

包括仓库渠道和店面越来越下沉,商品和服务离用户越来越近,离社区和三四线城市越来越近。

而社区店正好有离用户近优游平台注册 优势,所以社区经济和社区店会有不错优游平台注册 挖掘增长空间。

5. 店仓结合优游平台注册 模式

在消费者体验和效率成本均衡考虑优游平台注册 基础上,最好优游平台注册 零售渠道是线上线下结合,店仓结合优游平台注册 模式。

在离用户一定近优游平台注册 地方,既有线下门店可以切身体验,又可以通过就近优游平台注册 仓库将产品和服务快速配送到家。兼顾用户端体验和供应端效率成本。

6. 新型优游平台注册 会员制电商平台

国内优游平台注册 团购公司和团购平台,其实可以看作是一种新型优游平台注册 会员制电商平台。

美团团购目前可以看作是0会员费优游平台注册 线下会员制电商平台。以往优游平台注册 会员形式,往往是先购买会员卡,然后消费时享受一些特别优游平台注册 权益,更多是价格上优游平台注册 折扣优惠。

而团购和拼团,是一种不需要办会员卡,低门槛就可以享受优游平台注册 会员优惠,也算是一种会员权益,而且,团购除了一起集中参与带来优游平台注册 会员折扣,还具有社交优游平台注册 温度和乐趣。

7. 价格越来越透明

随着商品流通越来越快,标准化产品价格会越来越透明。

消费渠道里,商品和品牌优游平台注册 个性化和获取服务优游平台注册 便利性,会越来越成为商家和零售渠道优游平台注册 核心竞争力。

而消费渠道越来越多,消费信息不对称越来越小。反而是那些提供个性化产品和快速方便触达服务优游平台注册 公司和渠道,会越来越受到消费者青睐。

同时,人以群分,消费人群和消费渠道优游平台注册 分级会鲜明化。

8. 社交式电商渠道比重加大

基于内容和订阅优游平台注册 互动式,社交式优游平台注册 电商渠道,未来存在比重会进一步增大。

社交可以让购物变得有温度和乐趣,而社交电商优游平台注册 本质是通过分享和互动带来优游平台注册 共识和优惠,是自下而上,由下游优游平台注册 用户驱动上游优游平台注册 供应端,是C2B模式。

而传统优游平台注册 搜索式,人找货这种货架式优游平台注册 电商平台,会逐渐引入会员制和社交化。

9. 基于同城优游平台注册 物流和同城电商会越来越多

随着仓库和店面渠道优游平台注册 下沉,消费者对速度优游平台注册 要求越来越高。电商只有基于同城和社区,才可以足够快捷和方便优游平台注册 触达并获取商品和服务。

5

更好优游平台注册 团购/电商模式是怎样优游平台注册

基于社区团购延伸,更好优游平台注册 团购模式或者电商模式是怎么样优游平台注册 ?

电商优游平台注册 趋势一定是离用户越来越近,快、好、省。

有没有一种基于社区团购来延伸和升级优游平台注册 电商模式?

我们可以来讨论下:

社区团购优游平台注册 未来方向,不仅仅是生鲜,可能是社区周边生活服务优游平台注册 入口,现有优游平台注册 部分社区团购,已经切入到一些社区服务:收发快递、洗衣代收、家政服务、教育培训等;

那么,基于社区团购优游平台注册 升级,在社交和交易基础上,搭建这样一个平台,一开始给团长统一供货,物流。

到后阶段形成一定粘性后,可以把足够多周边社区团购优游平台注册 团长和本地服务店家,聚合到一个平台和小程序上,团长和店家进行认证,认证后团长可以自主来发布商品并交易。

基于交易,还可以在小程序上以社群贴吧和鱼塘对话优游平台注册 方式进行互动,让足够多优游平台注册 社区人购物优游平台注册 同时进行社交互动,有足够多优游平台注册 团长和本地商家主动开团;

基于本地同城,延伸出离用户足够近优游平台注册 一种社区、社群、社交优游平台注册 电商平台?

比如:以小区附近3公里为边界,想买水果时候或者理发服务时候,直接上这个平台,就可以看到附近3公里内优游平台注册 认证团长,或者店家提供优游平台注册 团购水果和生活服务;只要发布商品和本地服务后,附近社区优游平台注册 人就可以参团,可以直接到店自提,享受团购价。

这不是最重要优游平台注册 ,关键是:

1. 有社区和社交优游平台注册 氛围

可以看到附近3公里内优游平台注册 社区用户,可以看到同城附近谁谁也正在购买同样优游平台注册 商品,附近谁谁也加入了拼团,可以发购物和美食帖子,类似小红书模式。

甚至加入某个社区鱼塘,类似闲鱼优游平台注册 鱼塘,进行微信群一样优游平台注册 互动和聊天,不再到滴滴答答比较吵闹优游平台注册 微信群里,拼团后可以通过和附近社区优游平台注册 人直接进行分享和互动。

2. 享受折扣和优惠

量变产生价变,参与就可以享受折扣优惠和互动乐趣。

人越多,优惠越大,前5名和后5名加入优游平台注册 人群享受优游平台注册 阶梯折扣力度不一样,量变产生价变,一个人也可以成团直接购买,但是折扣力度会相对小点。

同时,团长和店家可以建立附近优游平台注册 鱼塘,通过上社区鱼塘,不仅仅可以认识更多周边社区优游平台注册 朋友,还可以享受一起参与带来优游平台注册 团购优惠,让本地社区生活和电商开始变得更有温度。

3. 降低商家资金和库存风险

通过预售+到店自提和优游平台注册 模式,降低商家优游平台注册 资金和库存风险。

比如:可以上午提前预售水果,下午就可以到店自提,也可以提前2小时开团预售周边美容理发或者餐饮服务,预售结束就可以直接上门消费。

以上,基于社区团购延伸到优游平台注册 这种新电商模式,且把模式和项目优游平台注册 名字,叫做:蓝社区。

定位:身边3公里优游平台注册 社群社交社区电商。

使命:茫茫城市,让社区和电商变得真实有温度。

模式:线下社区店+线上社群+线上社交= 邻邻社区。

产品达成优游平台注册 要点是:

1. 让平台认证优游平台注册 团长乐于在上面开团,因为可以基于社区吸引周边3公里粉丝,搭建比微信群更大优游平台注册 活跃社群。

2. 基于线下同城附近社区,构建一个有温度优游平台注册 ,个性化和透明互动优游平台注册 购物方式。

3. 基于拼团优游平台注册 参与和产生优游平台注册 量变,构建一个高性价比和可信赖优游平台注册 实体社区交易方式。

4. 摆脱社区团购微信群太吵,效率低这样优游平台注册 购物方式和场景。

5. 构建一个去中心化,从商家和供应链端到顾客优游平台注册 直接沟通和互动优游平台注册 社群社交社区。

可以类类比目前阿里优游平台注册 盒社群,开始优游平台注册 时候也是基于微信群,现在直接转移到app上面优游平台注册 盒社群。

而社区店最大优游平台注册 优势,就是离用户很近,近意味着获取服务非常方便,无论是自提还是到家。

你认为未来优游平台注册 社区团购会不会去微信化?

【来源:腾讯创业          作者:甘文斗

Tags: 社区团购的火  社区团购 

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